相对于51Talk（美国小学）、vipabc（VIPJR）两个延伸至K12领域的品牌来说，他们的优势更多是在职场白领的成人外教上，而切入到K12市场，对它们而言实际上是“另一个行业”。儿童注意力的分散、认知能力处于起步阶段、主要教学目标不是为了功利化的应试或出国，而是口语交际和语感训练；而买单和付费群体也不是学生自己而是家长。所以在K12领域，VIPKID与哒哒英语无疑更具竞争优势。

VIPKID与哒哒英语的目标用户虽然有细微的差异，但集中在5-12岁的青少儿人群，购买决策者主要是80后妈妈群体。这两大平台都是欧美外教1对1，其中VIPKID外教主要是北美地区，而哒哒英语外教又兼顾英国外教。他们的形象代言人分别是刘涛与孙俪，这对姐妹花在资本市场上也是一时 “瑜亮”。

但笔者在采访了多名报班的家长后发现，二者在价格、定位及市场推广策略上也有所区别：
VIPKID由于是变动外教1对1，所以主打“自由选择老师”，但费用依然比小班授课以及目前市面上的菲律宾外教平台更贵，据了解，每年（6单元、96节课）大概是9600元左右；如上课频次更高每年（12单元、192节课）折后大概是18000元左右。

通常每个学员在VIPKID可以选择5个外教左右轮流教学，而在实际操作中，学员需要每周通过平台重新选择老师，如果喜欢的老师被约满，那只能选择停课。每节课是1对1，也会赠送1对多的直播公开课。此外，VIPKID也经常做打折促销，从而获取一部分对价格敏感的用户。

哒哒英语的模式是“固定欧美外教1对1”。应该说，固定外教1对1更接近家长所理解的“1对1” ，一个老师长期带一个学生，便于培养师生之间的默契和情感，也有利于教学效果的深化。哒哒英语所倡导的固定外教1对1更接近幼儿教育的本质。但是，固定模式比随机分配在师资储备、技术配套等方面的需求更高且复杂，也不容易形成平台所需要的“规模化”，这也是为什么许多平台并没有这样做的重要原因。

为了实现固定模式，哒哒英语依靠的是后台“车位算法”，根据学生评测结果和数据标签个性化分配老师，并可以处理请假、补课、补时等临时教务调整。目前哒哒英语以固定外教1对1模式吸引的主要是中产阶级精英家庭，对老师和教学材料要求较高，比如律师、医生、金融从业者等中高收入群体，他们对于品质很敏感，试错率较低；与此同时，该群体的续费率较高、完课率高。